12月18日，2013年茅台经销商联谊会在贵阳国际生态会议中心举办，会议主题是“风雨同舟，加速转型，以‘八个营销’圆梦；坚定信心，抢抓机遇，为国酒茅台争光”。会议由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义主持。糖酒快讯网小编就经销商大会的精彩观点进行了集锦。

　　◆茅台集团董事长袁仁国：

　　▼2014内需减小：2013年，白酒行业渠道压力已经传导至厂家，如价格下行、旺季不旺。2014年，内需减小已成定局，限制公务消费已是常态化。

　　▼茅台2013年取得的四大成绩：一、经济指标保持良好态势；转型发展取得初步成效；系列产品全力做大市场；体制机制改革顺利推进。

　　▼目标完成问题：今年主要目标能够较好完成，实现了转型发展的良好开局。

　　▼茅台要实现六大转变：一招商要从已有团购资源的经销商向有市场运作能力的经销商转变；二、要构建酱香系列酒新的渠道模式，2013年做了探索，但是效果不理想；三、要从被动的商业需求渠道构建方式向主动的厂商共同构建的渠道模式转变；四、要建立淘汰机制，对现有茅台经销商梳理评估，优化完善茅台酒营销体系；五、要重新设计系列酒的渠道层级和新的营销模式；六、要加强营销团队建设，保证渠道再造的有效实施。

　　▼茅台的四个不足：一是营销转型的力度不够。二是市场基础薄弱。三是部分经销商官商作风与坐商作风严重，市场拓展薄弱，市场终端薄弱，市场管理薄弱，“十个力”方面有待提升；四是部分经销商和营销人员信心不足，责任意识淡薄，工作不思进取，甚至消极应对，精神萎缩，得过且过。

　　◆茅台集团总经理刘自力：

　　▼2013年的工作主要体现在：一、对系列酒进行了战略调整；二、调整了产品结构；三：进一步拓宽营销网络。

　　▼市场工作中存在的问题：一是部分经销商信心不足；二是自身定位不准；三是很多经销商在解放思想、转变观念贯彻三个转型五个转变方面认识不到位；四是汉酱酒、仁酒等系列酒政策波动太大。

　　◆贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义：

　　近四年茅台大会主题都是围绕“发展、改革，提升”的主题，有一贯性。

　　◆茅台集团党委书记陈敏：

　　▼2013年茅台集团销售收入预计将突破400亿元，但行业调整下，茅台也面临着严峻的挑战。这次大会一定是一次史无前例的大会——不会给经销商压任务、加压力，而是共同出谋划策，共同想办法稳定市场、开拓市场。

　　▼要转变作风创新营销，对茅台品牌有信心，对酱香酒发展有信心。

　　▼要深刻认识、主动认识市场变化的重要性，理性看待价格的涨跌，市场经济条件下，任何商品的价格涨落都是正常的，要彻底解放思想，创新营销方式。

　　▼要对酱香型白酒市场有足够的市场信心。市场规模不断扩大，当年不足1%扩大到现在3%以上的份额，而且市场还有很大的拓展空间。